| 성공한 사람들의 리더십 |
| V. 하워드 (지은이) | 김문운 (옮긴이) | 문장 | 2011-03-10 |
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상대방이 어떤 인간이건 당신이 하는 말에 귀를 기울이고, 찬성하게 만드는 이 스릴에 찬 힘을 당신에게 제공해 주려는 것이 이 책의 목적이다. 본서에 실려 있는 이 새로운 과학적인 방식을 사용하면 당신에 대한 타인의 생각, 반응 그리고 느낌 같은 것을 정말 당신 뜻대로 지배할 수 있을 것이다. 그리고 주위의 사람들을 취급하는 이 기적적인 방식은 당신과 행복 사이를 가로막고 있는 장애를 마치 마술처럼 제거해 줄 것이다. 이 훌륭한 힘을 얻음으로써 ‘겨우 살아가고 있는 상태’와 이별을 고하고 비로소 ‘참다운 생활’이 시작될 것이다.
‘사람을 움직이는 힘’을 터득하는 첫걸음은 당신이 얻으려 하는 것은 모두 ‘타인이 가지고 있다’는 사실을 깨닫는 데 있다.
사실은 우리들이 갖고 싶은 것, 동경하는 것은 모두 다른 사람을 통하여서만 이루어지고 있는 것이다. 쓸쓸한 섬의 인간은 행복할 수 없다. 다만 생존해 있을 뿐이다. 즐거운 인생이란 풍족한 인간관계를 원만하게 이끌어 가고 있는 인생을 말한다. 그러므로 우리들은 상대를 손아귀에 넣어서 마음대로 움직일 수 있는 비결을 배울 필요가 있다. 인간관계가 분쟁이나 바르지 못한 행동으로 방해받고 있는 한, 어떠한 종류의 성공도 바랄 수 없다. - 본문 중에서
일방적 명령이란 반발과 적개심을 불러일으키므로 스스로 마음을 열게 하는 설득의 리더십이 필요하다는 전제하에 설득의 대상인 인간에 대한 연구로부터 이 책은 시작된다.
‘이익에 따라 믿고 싶어하는 것이 달라진다’, ‘단점도 인정해 주면 춤을 춘다’, ‘까다로운 상대도 인간적 욕망에 지배를 받는다’는 소제목에서 알 수 있듯 설득하려는 상대도 인간이므로 인간 행동을 지배하는 원칙을 알아야만 설득이 제대로 이루어지는데, 이 책 13장 64개의 소제목으로 이루어진 이야기는 바로 인간 행동을 지배하는 원칙에 대한 사례들이다.
그런데 리더란 설득의 주체로서 인간관계를 조정하고 개척하는 사람이지만 인간관계 속에서 독점적 이익을 누리는 승리자가 아니라 ‘자기 발전은 사람을 통하여’, ‘상부상조는 자신의 가치를 높이는 방법’, ‘기브 앤드 테이크는 인간관계의 즐거운 습관’ 등의 소제목에서 알 수 있듯 상호이익을 촉진하는 자라고 정의하며 설득을 통해 상호 발전하는 동반자를 찾아 조화로운 인간관계 속에서 새로운 인생을 살 것을 제시했다.
‘이익에 따라 믿고 싶어하는 것이 달라진다’, ‘단점도 인정해 주면 춤을 춘다’, ‘까다로운 상대도 인간적 욕망에 지배를 받는다’는 소제목에서 알 수 있듯 설득하려는 상대도 인간이므로 인간 행동을 지배하는 원칙을 알아야만 설득이 제대로 이루어지는데, 이 책 13장 64개의 소제목으로 이루어진 이야기는 바로 인간 행동을 지배하는 원칙에 대한 사례들이다.
그런데 리더란 설득의 주체로서 인간관계를 조정하고 개척하는 사람이지만 인간관계 속에서 독점적 이익을 누리는 승리자가 아니라 ‘자기 발전은 사람을 통하여’, ‘상부상조는 자신의 가치를 높이는 방법’, ‘기브 앤드 테이크는 인간관계의 즐거운 습관’ 등의 소제목에서 알 수 있듯 상호이익을 촉진하는 자라고 정의하며 설득을 통해 상호 발전하는 동반자를 찾아 조화로운 인간관계 속에서 새로운 인생을 살 것을 제시했다.
저자 : V. 하워드
미국의 저명한 문필가로 그가 저술한 인간관계 분야의 책은 전 세계에서 백만 부 이상이나 팔려 현재 이분야에서 고전적인 지위를 차지하고 있다. 또 그는 강렬한 감명을 주는 이야기 전달자로서도 유명하며, 이야기의 주 제와 함께 사람의 마음에 언제까지나 사라지지 않는 말을 심어주는 독특한 화술은 오늘날까지 미국 청중들의 마음속에 강력하게 남아 있다.
역자 : 김문운
일본대학 문과를 졸업했으며 일본 매일신문 기자, 시사신보 발행인, 연합신문 사회부장, 문화공보부 전문위원을 역임했다. 저서로는 르포집이 있으며 역서로는 루트비히 저 '나폴레옹 전'외 다수가 있다.
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